對于一個玻璃企業(yè)來說，招商、渠道和物流或許是其運轉(zhuǎn)的三套馬車。玻璃企業(yè)的招商，筆者認為，其本質(zhì)就是銷售。招商，實質(zhì)上就是銷售玻璃企業(yè)商標的使用權，加盟商以代理或經(jīng)銷的形式購買了玻璃企業(yè)商標、產(chǎn)品品牌一定時間內(nèi)的使用權，在一定區(qū)域內(nèi)進行所代理產(chǎn)品的銷售。

    玻璃銷售有兩種，一種是分銷，一種是直銷，對于玻璃企業(yè)來說，招商實際上就是直銷。玻璃企業(yè)知道了招商的本質(zhì)，對于企業(yè)運作招商項目是有好處的。

    招商作為一種銷售（直銷），有銷售（直銷）的普遍性特點，比如銷售技巧等，也有其自身的特殊性特征，比如商標與產(chǎn)品使用權這種特殊性。在招商方案的寫作中要注意這一點，在招商人員的培訓中也要認識到招商的銷售本質(zhì)。